Le projet LNG Canada franchit une étape déterminante dans la mise en service de son réservoir de stockage GNL :...
Le projet LNG Canada franchit une étape déterminante dans la mise en service de son réservoir de stockage GNL :...
Construire un terminal de gaz naturel liquéfié, une infrastructure énergétique ou un équipement industriel complexe mobilise des compétences techniques, des ressources humaines et des investissements importants. Mais avant même les premières opérations sur le chantier, une autre équation doit être résolue : comment réunir les conditions financières nécessaires à la réalisation du projet, tout en maîtrisant les risques associés ?
Sur les projets internationaux, cette question peut devenir déterminante. Les montants engagés, la multiplicité des partenaires, les contraintes réglementaires et les contextes économiques propres à chaque pays nécessitent des solutions adaptées.
C’est ici qu’intervient la direction des financements internationaux de VINCI Construction Grands Projets.
« Nous accompagnons les directions opérationnelles pour la mise en place de financements, l’émission des garanties et la couverture des risques d’interruption de contrat », résume Cyril Guignard.
Son périmètre couvre l’ensemble de la division Grands Projets, dont Entrepose Contracting. Il intervient aussi bien pendant les appels d’offres que durant l’exécution des contrats.
L’enjeu dépasse donc la seule recherche de financements. Il s’agit également de construire une proposition compétitive pour le client, de sécuriser les engagements contractuels et d’anticiper les événements susceptibles de perturber le projet ;
Le quotidien de Cyril Guignard se partage entre trois univers : les équipes opérationnelles, les partenaires financiers et les interlocuteurs extérieurs.
D’un côté, il échange avec les chefs d’offres et les équipes projets pour comprendre leurs besoins et les contraintes des contrats. De l’autre, il coordonne les discussions avec les banques, les institutions financières, les assureurs et les courtiers. S’y ajoutent les échanges avec les clients, les bailleurs de fonds et parfois les administrations publiques. Cette position transversale demande autant de maîtrise financière que de compréhension des enjeux opérationnels.
Une solution de financement pertinente doit en effet tenir compte des spécificités du projet : son environnement contractuel, son calendrier, son organisation et les attentes du client. Pour identifier la meilleure solution, les équipes sollicitent plusieurs propositions et les comparent selon deux critères essentiels : leur compétitivité et leur adéquation aux besoins du projet.
Mais obtenir des conditions favorables ne suffit pas. Encore faut-il coordonner les différents intervenants pour que chaque étape avance dans les délais. Client, ministère des Finances, banques, consultants : les responsabilités sont réparties entre de nombreux acteurs. La direction des financements doit être un moteur dans ce processus, en anticipant les démarches, en suivant les échéances et en facilitant les échanges.
Une méthode qui repose sur une conviction simple : décomposer les étapes, clarifier les responsabilités et avancer avec rigueur.
Au printemps 2025, les équipes de financement de VINCI Construction Grands Projets ont franchi une étape majeure avec la clôture du financement du projet RIO COBRE, en Jamaïque. Ce projet, présenté comme le premier partenariat public-privé de ce type dans les Caraïbes, représente un investissement global de 90 millions de dollars. Il repose sur une société de projet dans laquelle VINCI participe à hauteur de 30 %, et sur l’engagement de plusieurs partenaires financiers jamaïcains et internationaux, parmi lesquels Proparco et la Banque interaméricaine de développement.
La particularité de ce montage tient notamment à son horizon de réalisation : deux années de travaux, suivies de 23 années d’exploitation par les équipes locales, au service de la National Water Commission, client historique de VINCI en Jamaïque. Un partenariat public-privé (PPP) associe des acteurs publics et privés autour de la réalisation et, selon les contrats, de l’exploitation d’une infrastructure. Sa réussite suppose de définir les engagements de chaque partie et de réunir des partenaires financiers capables d’accompagner le projet.
Pour Cyril Guignard, l’enjeu de ce type d’opération est autant financier qu’organisationnel. La clôture du financement constitue l’aboutissement d’un travail collectif : faire converger les exigences des prêteurs, les engagements des partenaires et le calendrier du projet.
RIO COBRE illustre ainsi une dimension essentielle des financements internationaux : accompagner non seulement la construction d’une infrastructure, mais aussi les engagements pris sur plusieurs décennies.
Cette expertise s’applique également aux projets industriels et énergétiques d’Entrepose Contracting.
En 2022, les équipes ont clôturé un financement de 130 millions de livres sterling pour National Grid, client du projet LNG Grain au Royaume-Uni. Cette opération illustre le rôle que peut jouer l’accompagnement financier dans la relation avec un client industriel.
Dans le cadre d’un appel d’offres, lorsqu’un client recherche également une solution de financement, le coût de celle-ci devient un élément important de la proposition commerciale.
La compétitivité ne se mesure alors plus uniquement au prix des études, des équipements ou des travaux. Elle doit s’apprécier à l’échelle d’une proposition globale, associant les caractéristiques techniques du projet et ses modalités de financement.
Pour Cyril Guignard, il ne s’agit donc pas nécessairement d’arbitrer entre le prix de l’offre et le coût du financement : les deux dimensions doivent être optimisées conjointement. C’est une approche qui donne à la finance un rôle direct dans la construction de l’offre et dans l’accompagnement des clients.
Le financement n’est qu’une des trois grandes missions de la direction. Les deux autres concernent les garanties et la couverture des risques d’interruption de contrat.
Sur les projets internationaux, plusieurs événements peuvent compromettre l’exécution d’un contrat : une crise politique, des décisions administratives, des difficultés commerciales graves ou encore des défauts de paiement.
Pour se prémunir contre certaines de ces situations, les équipes mettent en place des polices d’assurance adaptées et en assurent le suivi tout au long des projets.
Ces couvertures peuvent notamment protéger l’entreprise contre des perturbations importantes et durables de l’exécution contractuelle, certains impayés ou des appels abusifs de garanties. Elles ne suppriment pas le risque, mais permettent d’en limiter certaines conséquences financières dans les circonstances prévues au contrat d’assurance.
Cette mission revêt une importance particulière dans les pays exposés à une instabilité politique ou économique.Elle ne relève pas uniquement de la prévention théorique. Au cours des dernières années, les équipes ont dû mobiliser ces assurances sur plusieurs projets, notamment en Égypte, au Vietnam et au Sénégal.
La maîtrise des risques passe également par les dispositions contractuelles.Face à l’inflation, par exemple, l’intégration de formules de révision de prix permet de mieux tenir compte de l’évolution des coûts des matériaux et des prestations. Ces mécanismes s’appuient sur des indices représentatifs de la structure du prix, comme ceux du béton, de l’acier ou de la consommation.
Quant aux risques de change et aux problématiques de trésorerie, ils sont pris en charge par le département Trésorerie de la division, dans le cadre d’une répartition complémentaire des responsabilités financières.
L’objectif commun est de préserver autant que possible les conditions économiques et contractuelles nécessaires à la bonne exécution des projets.
Le parcours de Cyril Guignard explique sa compréhension des enjeux rencontrés par les équipes opérationnelles.
Il rejoint VINCI en 2005 et participe d’abord à la réalisation de projets hydrauliques en Asie centrale. À son retour au siège, il contribue pendant plusieurs années à la préparation d’appels d’offres pour des projets internationaux, notamment liés à Tchernobyl et au métro du Caire. Il exerce ensuite pendant quatre ans les fonctions de Directeur administratif et financier d’une direction opérationnelle. En 2016, il rejoint la direction des financements internationaux, où il occupe depuis son poste actuel.
Cette succession d’expériences, entre réalisation de projets, réponses aux appels d’offres et gestion financière, lui donne une vision globale des contraintes auxquelles sont confrontées les équipes.
Elle souligne aussi une particularité du métier : il faut être capable d’aborder des problématiques très différentes, selon les pays, les clients et les montages contractuels.
« Nos projets sont à chaque fois faits sur mesure, c’est la même chose pour nous, nos missions ne cessent de changer ce qui interdit toute routine. »
Dans les grands projets internationaux, les métiers les plus visibles sont souvent ceux de l’ingénierie et de la construction. Pourtant, leur réalisation repose aussi sur des expertises complémentaires, mobilisées bien avant le démarrage du chantier et présentes jusqu’à l’exécution des contrats. Les financements internationaux en font partie.
En associant connaissance des projets, coordination des partenaires financiers et maîtrise des risques, cette fonction contribue à transformer une proposition industrielle en projet réalisable et à protéger les engagements pris. Pour Entrepose Contracting, pouvoir s’appuyer sur cette expertise au sein de VINCI Construction Grands Projets représente un levier d’accompagnement supplémentaire pour ses clients.
Le parcours de Cyril Guignard rappelle ainsi qu’un grand projet industriel ne se construit pas uniquement avec des compétences techniques. Il exige aussi de savoir réunir les bonnes conditions financières, contractuelles et humaines pour lui permettre d’aboutir
Grain LNG est le plus grand terminal d’importation et de regazéification de gaz naturel liquéfié (GNL) en Europe. Doté d’une capacité de stockage de 1,2 million de mètres cubes de GNL, il peut répondre à lui seul à près d’un tiers de la demande en
Chez Entrepose Contracting, Sébastien Vicens dirige le service matériaux, soudage et contrôle qualité. De l’offre à l’exécution, il accompagne les équipes dans leurs choix techniques pour assurer la conformité et la fiabilité des installations. Une mission qui associe expertise des matériaux, préparation de la construction