{"id":16217,"date":"2026-11-03T08:08:00","date_gmt":"2026-11-03T08:08:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.entrepose-contracting.com\/?p=16217"},"modified":"2026-10-20T14:25:26","modified_gmt":"2026-10-20T14:25:26","slug":"financement-projets-internationaux-cyril-guignard","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.entrepose-contracting.com\/fr\/financement-projets-internationaux-cyril-guignard\/","title":{"rendered":"Financements internationaux : un levier strat\u00e9gique pour les grands projets industriels"},"content":{"rendered":"\n

LE FINANCEMENT, UNE DIMENSION STRATEGIQUE DES PROJETS EPC<\/h2>\n\n\n\n

Construire un terminal de gaz naturel liqu\u00e9fi\u00e9, une infrastructure \u00e9nerg\u00e9tique ou un \u00e9quipement industriel complexe mobilise des comp\u00e9tences techniques, des ressources humaines et des investissements importants. Mais avant m\u00eame les premi\u00e8res op\u00e9rations sur le chantier, une autre \u00e9quation doit \u00eatre r\u00e9solue : comment r\u00e9unir les conditions financi\u00e8res n\u00e9cessaires \u00e0 la r\u00e9alisation du projet, tout en ma\u00eetrisant les risques associ\u00e9s ?
Sur les projets internationaux, cette question peut devenir d\u00e9terminante. Les montants engag\u00e9s, la multiplicit\u00e9 des partenaires, les contraintes r\u00e9glementaires et les contextes \u00e9conomiques propres \u00e0 chaque pays n\u00e9cessitent des solutions adapt\u00e9es.
C\u2019est ici qu\u2019intervient la direction des financements internationaux de VINCI Construction Grands Projets.
\u00ab Nous accompagnons les directions op\u00e9rationnelles pour la mise en place de financements, l\u2019\u00e9mission des garanties et la couverture des risques d\u2019interruption de contrat \u00bb<\/em><\/strong>, r\u00e9sume Cyril Guignard.
Son p\u00e9rim\u00e8tre couvre l\u2019ensemble de la division Grands Projets, dont Entrepose Contracting. Il intervient aussi bien pendant les appels d\u2019offres que durant l\u2019ex\u00e9cution des contrats.
L\u2019enjeu d\u00e9passe donc la seule recherche de financements. Il s\u2019agit \u00e9galement de construire une proposition comp\u00e9titive pour le client, de s\u00e9curiser les engagements contractuels et d\u2019anticiper les \u00e9v\u00e9nements susceptibles de perturber le projet ;<\/p>\n\n\n\n

UN METIER A L\u2019INTERFACE DES EQUIPES PROJETS ET DES PARTENAIRES FINANCIERS<\/h2>\n\n\n\n

Le quotidien de Cyril Guignard se partage entre trois univers : les \u00e9quipes op\u00e9rationnelles, les partenaires financiers et les interlocuteurs ext\u00e9rieurs.
D\u2019un c\u00f4t\u00e9, il \u00e9change avec les chefs d\u2019offres et les \u00e9quipes projets pour comprendre leurs besoins et les contraintes des contrats. De l\u2019autre, il coordonne les discussions avec les banques, les institutions financi\u00e8res, les assureurs et les courtiers. S\u2019y ajoutent les \u00e9changes avec les clients, les bailleurs de fonds et parfois les administrations publiques. Cette position transversale demande autant de ma\u00eetrise financi\u00e8re que de compr\u00e9hension des enjeux op\u00e9rationnels.
Une solution de financement pertinente doit en effet tenir compte des sp\u00e9cificit\u00e9s du projet : son environnement contractuel, son calendrier, son organisation et les attentes du client. Pour identifier la meilleure solution, les \u00e9quipes sollicitent plusieurs propositions et les comparent selon deux crit\u00e8res essentiels : leur comp\u00e9titivit\u00e9 et leur ad\u00e9quation aux besoins du projet.
Mais obtenir des conditions favorables ne suffit pas. Encore faut-il coordonner les diff\u00e9rents intervenants pour que chaque \u00e9tape avance dans les d\u00e9lais. Client, minist\u00e8re des Finances, banques, consultants : les responsabilit\u00e9s sont r\u00e9parties entre de nombreux acteurs. La direction des financements doit \u00eatre un moteur dans ce processus, en anticipant les d\u00e9marches, en suivant les \u00e9ch\u00e9ances et en facilitant les \u00e9changes.
Une m\u00e9thode qui repose sur une conviction simple : d\u00e9composer les \u00e9tapes, clarifier les responsabilit\u00e9s et avancer avec rigueur.<\/p>\n\n\n\n

RIO COBRE EN JAMA\u00cfQUE : FINANCER UN PARTENARIAT PUBLIC-PRIVE SUR LE LONG TERME<\/h2>\n\n\n\n

Au printemps 2025, les \u00e9quipes de financement de VINCI Construction Grands Projets ont franchi une \u00e9tape majeure avec la cl\u00f4ture du financement du projet RIO COBRE, en Jama\u00efque. Ce projet, pr\u00e9sent\u00e9 comme le premier partenariat public-priv\u00e9 de ce type dans les Cara\u00efbes, repr\u00e9sente un investissement global de 90 millions de dollars. Il repose sur une soci\u00e9t\u00e9 de projet dans laquelle VINCI participe \u00e0 hauteur de 30 %, et sur l\u2019engagement de plusieurs partenaires financiers jama\u00efcains et internationaux, parmi lesquels Proparco et la Banque interam\u00e9ricaine de d\u00e9veloppement.
La particularit\u00e9 de ce montage tient notamment \u00e0 son horizon de r\u00e9alisation : deux ann\u00e9es de travaux, suivies de 23 ann\u00e9es d\u2019exploitation par les \u00e9quipes locales, au service de la National Water Commission, client historique de VINCI en Jama\u00efque. Un partenariat public-priv\u00e9 (PPP) associe des acteurs publics et priv\u00e9s autour de la r\u00e9alisation et, selon les contrats, de l\u2019exploitation d\u2019une infrastructure. Sa r\u00e9ussite suppose de d\u00e9finir les engagements de chaque partie et de r\u00e9unir des partenaires financiers capables d\u2019accompagner le projet.
Pour Cyril Guignard, l\u2019enjeu de ce type d\u2019op\u00e9ration est autant financier qu\u2019organisationnel. La cl\u00f4ture du financement constitue l\u2019aboutissement d\u2019un travail collectif : faire converger les exigences des pr\u00eateurs, les engagements des partenaires et le calendrier du projet.
RIO COBRE illustre ainsi une dimension essentielle des financements internationaux : accompagner non seulement la construction d\u2019une infrastructure, mais aussi les engagements pris sur plusieurs d\u00e9cennies.<\/p>\n\n\n\n

LNG GRAIN : QUAND LE FINANCEMENT ACCOMPAGNE LES PROJETS ENERGETIQUES<\/h2>\n\n\n\n

Cette expertise s\u2019applique \u00e9galement aux projets industriels et \u00e9nerg\u00e9tiques d\u2019Entrepose Contracting.
En 2022, les \u00e9quipes ont cl\u00f4tur\u00e9 un financement de 130 millions de livres sterling pour National Grid, client du projet LNG Grain au Royaume-Uni. Cette op\u00e9ration illustre le r\u00f4le que peut jouer l\u2019accompagnement financier dans la relation avec un client industriel.
Dans le cadre d\u2019un appel d\u2019offres, lorsqu\u2019un client recherche \u00e9galement une solution de financement, le co\u00fbt de celle-ci devient un \u00e9l\u00e9ment important de la proposition commerciale.
La comp\u00e9titivit\u00e9 ne se mesure alors plus uniquement au prix des \u00e9tudes, des \u00e9quipements ou des travaux. Elle doit s\u2019appr\u00e9cier \u00e0 l\u2019\u00e9chelle d\u2019une proposition globale, associant les caract\u00e9ristiques techniques du projet et ses modalit\u00e9s de financement.
Pour Cyril Guignard, il ne s\u2019agit donc pas n\u00e9cessairement d\u2019arbitrer entre le prix de l\u2019offre et le co\u00fbt du financement : les deux dimensions doivent \u00eatre optimis\u00e9es conjointement. C\u2019est une approche qui donne \u00e0 la finance un r\u00f4le direct dans la construction de l\u2019offre et dans l\u2019accompagnement des clients.<\/p>\n\n\n\n

GARANTIES ET ASSURANCES : ANTICIPER LES RISQUES POUR PROTEGER LES PROJETS<\/h2>\n\n\n\n

Le financement n\u2019est qu\u2019une des trois grandes missions de la direction. Les deux autres concernent les garanties et la couverture des risques d\u2019interruption de contrat.
Sur les projets internationaux, plusieurs \u00e9v\u00e9nements peuvent compromettre l\u2019ex\u00e9cution d\u2019un contrat : une crise politique, des d\u00e9cisions administratives, des difficult\u00e9s commerciales graves ou encore des d\u00e9fauts de paiement.
Pour se pr\u00e9munir contre certaines de ces situations, les \u00e9quipes mettent en place des polices d\u2019assurance adapt\u00e9es et en assurent le suivi tout au long des projets.
Ces couvertures peuvent notamment prot\u00e9ger l\u2019entreprise contre des perturbations importantes et durables de l\u2019ex\u00e9cution contractuelle, certains impay\u00e9s ou des appels abusifs de garanties. Elles ne suppriment pas le risque, mais permettent d\u2019en limiter certaines cons\u00e9quences financi\u00e8res dans les circonstances pr\u00e9vues au contrat d\u2019assurance.
Cette mission rev\u00eat une importance particuli\u00e8re dans les pays expos\u00e9s \u00e0 une instabilit\u00e9 politique ou \u00e9conomique.Elle ne rel\u00e8ve pas uniquement de la pr\u00e9vention th\u00e9orique. Au cours des derni\u00e8res ann\u00e9es, les \u00e9quipes ont d\u00fb mobiliser ces assurances sur plusieurs projets, notamment en \u00c9gypte, au Vietnam et au S\u00e9n\u00e9gal.
La ma\u00eetrise des risques passe \u00e9galement par les dispositions contractuelles.Face \u00e0 l\u2019inflation, par exemple, l\u2019int\u00e9gration de formules de r\u00e9vision de prix permet de mieux tenir compte de l\u2019\u00e9volution des co\u00fbts des mat\u00e9riaux et des prestations. Ces m\u00e9canismes s\u2019appuient sur des indices repr\u00e9sentatifs de la structure du prix, comme ceux du b\u00e9ton, de l\u2019acier ou de la consommation.
Quant aux risques de change et aux probl\u00e9matiques de tr\u00e9sorerie, ils sont pris en charge par le d\u00e9partement Tr\u00e9sorerie de la division, dans le cadre d\u2019une r\u00e9partition compl\u00e9mentaire des responsabilit\u00e9s financi\u00e8res.
L\u2019objectif commun est de pr\u00e9server autant que possible les conditions \u00e9conomiques et contractuelles n\u00e9cessaires \u00e0 la bonne ex\u00e9cution des projets.<\/p>\n\n\n\n

UN PARCOURS CONSTRUIT AU CONTACT DES GRANDS PROJETS INTERNATIONAUX<\/h2>\n\n\n\n

Le parcours de Cyril Guignard explique sa compr\u00e9hension des enjeux rencontr\u00e9s par les \u00e9quipes op\u00e9rationnelles.
Il rejoint VINCI en 2005 et participe d\u2019abord \u00e0 la r\u00e9alisation de projets hydrauliques en Asie centrale. \u00c0 son retour au si\u00e8ge, il contribue pendant plusieurs ann\u00e9es \u00e0 la pr\u00e9paration d\u2019appels d\u2019offres pour des projets internationaux, notamment li\u00e9s \u00e0 Tchernobyl et au m\u00e9tro du Caire. Il exerce ensuite pendant quatre ans les fonctions de Directeur administratif et financier d\u2019une direction op\u00e9rationnelle. En 2016, il rejoint la direction des financements internationaux, o\u00f9 il occupe depuis son poste actuel.
Cette succession d\u2019exp\u00e9riences, entre r\u00e9alisation de projets, r\u00e9ponses aux appels d\u2019offres et gestion financi\u00e8re, lui donne une vision globale des contraintes auxquelles sont confront\u00e9es les \u00e9quipes.
Elle souligne aussi une particularit\u00e9 du m\u00e9tier : il faut \u00eatre capable d\u2019aborder des probl\u00e9matiques tr\u00e8s diff\u00e9rentes, selon les pays, les clients et les montages contractuels.
\u00ab Nos projets sont \u00e0 chaque fois faits sur mesure, c\u2019est la m\u00eame chose pour nous, nos missions ne cessent de changer ce qui interdit toute routine<\/em><\/strong>. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

LA FINANCE, UNE EXPERTISE COLLECTIVE AU SERVICE DE LA REUSSITE DES PROJETS<\/h2>\n\n\n\n

Dans les grands projets internationaux, les m\u00e9tiers les plus visibles sont souvent ceux de l\u2019ing\u00e9nierie et de la construction. Pourtant, leur r\u00e9alisation repose aussi sur des expertises compl\u00e9mentaires, mobilis\u00e9es bien avant le d\u00e9marrage du chantier et pr\u00e9sentes jusqu\u2019\u00e0 l\u2019ex\u00e9cution des contrats. Les financements internationaux en font partie.
En associant connaissance des projets, coordination des partenaires financiers et ma\u00eetrise des risques, cette fonction contribue \u00e0 transformer une proposition industrielle en projet r\u00e9alisable et \u00e0 prot\u00e9ger les engagements pris. Pour Entrepose Contracting, pouvoir s\u2019appuyer sur cette expertise au sein de VINCI Construction Grands Projets repr\u00e9sente un levier d\u2019accompagnement suppl\u00e9mentaire pour ses clients.
Le parcours de Cyril Guignard rappelle ainsi qu\u2019un grand projet industriel ne se construit pas uniquement avec des comp\u00e9tences techniques. Il exige aussi de savoir r\u00e9unir les bonnes conditions financi\u00e8res, contractuelles et humaines pour lui permettre d\u2019aboutir<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Derri\u00e8re la construction d\u2019une infrastructure industrielle, il existe un d\u00e9fi qui ne se voit pas sur le chantier : r\u00e9unir les conditions financi\u00e8res permettant au projet de voir le jour et de se d\u00e9rouler dans la dur\u00e9e. Financements, garanties, couverture des risques\u2026 Cyril Guignard, Directeur des financements internationaux chez VINCI Construction Grands Projets, nous fait d\u00e9couvrir une expertise essentielle \u00e0 la r\u00e9ussite des projets d\u2019Entrepose Contracting.<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":16019,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-16217","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-various"],"acf":[],"yoast_head":"\nFinancement de projets internationaux : le m\u00e9tier<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Cyril Guignard explique comment les financements internationaux, les garanties et la gestion des risques contribuent \u00e0 la r\u00e9ussite des projets EPC.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, 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